Contenido de Valor

Contenido del Taller de Técnicas de Ventas

Contenido de Valor: Técnicas de Ventas

Este contenido referencial se alcanza con el programa de 40 horas. Con una menor carga horaria, ajustamos el contenido hacia tus prioridades y realidades. La cobertura de los temas señalados en este contenido se alcanzan en la medida de la homogeneidad de cada grupo y del ritmo que se desarrolle. No vamos solos, acompañamos al grupo.


Con una carga de 20 horas académicas

  1. Preparando nuestra actitud mental para el Éxito.
  2. El "Principio de Oz": Accountability para no ser "Víctimas de las Circunstancias" sino "Generadores de Resultados".
  3. Accountability: Compromiso, Proactividad y Responsabilidad.
  4. “Vender es convencer a otros, de lo que tu ya estás convencido!”
  5. Entre Aptitudes y Actitudes: ¿Cuál es más importante?
  6. El mercado es altamente competitivo y requiere importantes ventajas competitivas.
  7. Nuestras ventajas diferenciales frente al mercado.
  8. De la comercialización Pasiva a la Venta Activa.
  9. Cuidado: ¡De la Perseverancia al Hostigamiento hay un solo paso!
  10. La Percepción es la Realidad.
  11. La Comunicación: Herramienta fundamental para el Comercial.
  12. La Comunicación a través de las palabras y la comunicación analógica (gesticulación, postura, ademanes)
  13. La Proxémica: La ciencia de los espacios (saludos, distancias, dónde y cuándo sentarnos)
  14. El Proceso de Ventas y el Modelo de la Caja de Velocidades.
  15. La satisfacción de necesidades del cliente.
  16. No especules, busca las Necesidades de tu cliente.
  17. La Comunicación: Cómo mejorar nuestra comunicación desde la Neuroventa.
  18. La PNL en las Ventas - Los Sistemas de Representación.
  19. La Sintonía y el Rapport
  20. Tipos de Clientes
  21. La Presentación de los productos y sus beneficios.
  22. El momento esperado: El Cierre.
  23. El momento preciso para cerrar.
  24. Las Señales de Compra del cliente.
  25. Cuando el cierre depende de un tercero no presente.
  26. Tipos de Cierres.
  27. Cómo manejar las Objeciones.
  28. ¿Qué hacer cuando no logramos el cierre?

Con una carga de 30 horas académicas

  1. Sintomatología del Cliente
  2. Escepticismo
  3. Indiferencia
  4. Objeciones
  5. Categorías de objeciones
  6. Los Malentendidos
  7. Desventajas Reales Percibidas
  8. Las Sinceras
  9. Los Pretextos
  10. Los tipos de objeciones más comunes.
  11. Presentación de beneficios generales.
  12. El Follow-up – Seguimiento de los Prospectos.
  13. El Servicio de Post-Venta marca la diferencia.
  14. Énfasis en la Gestión de Cobranzas.
  15. Principios de Negociación
  16. Matrices Estratégicas de la Negociación
  17. El MAAN y el PANN
  18. La Inteligencia en la Negociación
  19. Tipos de Inteligencias
  20. La Inteligencia Emocional en Acción

Con una carga de 40 horas académicas

  1. Clínicas de Ventas parciales y totales para la evaluación de los procesos.
  2. Revisión de Técnicas de Cierre de Ventas.
  3. Clínicas de Sondeos Abiertos, Cerrados, Alternativos y Condicionados.
  4. Clínicas de Técnicas de Apoyo, manifestando acuerdo y presentando beneficios.
  5. Evaluación de Percepciones de las Señales de Compra.
  6. Clínicas con la participación de varios Interlocutores.
  7. Clínicas con Clientes Dominantes-Hostiles.
  8. Clínicas con Clientes Dominantes-Afectivos.
  9. Clínicas con Clientes Sumisos-Hostiles.
  10. Clínicas con Clientes Sumisos-Afectivos.
  11. Clínicas con Clientes que usualmente le compran a la Competencia.
  12. Clínicas con Clientes que No Creen en las bondades del producto.
  13. Clínicas con Clientes que presentan Objeciones de Precio.
  14. Clínicas con Clientes que presentan Objeciones varias.
Talleres de Técnicas de Ventas
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Carga horaria

Los objetivos que describimos son amplios y están sujetos al énfasis en los cuales debemos enfocarnos acorde con tus decisiones. Recomedamos grupos de máximo 20 participantes por cada taller para lograr el mayor impacto desde la interacción.


INVERSIÓN

"No cobramos por lo que hacemos, nos pagan por lo que provocamos"

Modalidad
 Carga Horaria
Por Participante
Presencial
 20 horas académicas en 2 jornadas completas con un mínimo de 15 participantes. Viáticos requeridos. USD.400.00
Presencial
 30 horas académicas en 3 jornadas completas con un mínimo de 15 participantes. Viáticos requeridos. USD.600.00
Presencial
 40 horas académicas en 4 jornadas completas con un mínimo de 15 participantes. Viáticos requeridos. USD.800.00
Ruta DNC-ROI

¡Manos a la obra!

El siguiente paso será contactarnos para conocer tus requerimientos puntuales y hacerte una propuesta robusta para alcanzar tus objetivos.

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